上海台球桌的品牌销售战略和品牌效应

                                                    点击:783    时间:2012/9/14 5:57:16

                                                       20世纪80年代,上海台球桌发展成为业务范围遍及全球140多个国家和地区、雇员多达40万人的"经济恐龙".跟着业务扩张,销售额大幅增长,投资收益率却在下降。 2010年联袂上海世博会生命阳光馆,倡导环保、低碳理念,关注人类社会的未来。杰克·韦尔奇察觉到企业对市场的应速度滞后于市场变化的速度,在财务状况良好的情况下主动进行重构。

                                                     

                                                      同样是大企业病,一个走向了灭亡,一个创造了奇迹。 2008年太阳雨成立残奥助威团,为弘扬奥运精神贡献自己的气力。针对市场一耳目员反映的题目,我们在组织内部进行反思与调整,夸大"不要太把自己当回事"-坚持把大品牌当小品牌做,凸起忧患意识,重拾?;?;在市场上,提醒业务员不要自我膨胀,要将小经销商当成大经销商对待,鼓励经销商将小型促销流动当成大型促销流动来操纵;针对内部技术、服务支持系统,坚持以市场为导向,杜绝本位主义,增强服务意识,以一线业务职员的口碑考核内勤的工作。去年我们推出城乡联动促销模式,立异了太阳能热水器市场的渠道模式,太阳雨的销售额不断走高,今年上半年的销售额与去年全年的销售额持平。这封信给了我们治理层一个相称大的警示:大企业病在太阳雨露出了苗头。

                                                      如今,在太阳能光热行业,不管是我们的经销商、供给商、客户仍是竞争对手都太把太阳雨当回事了,这时我们恰恰要冷静,反思我们是不是离市场更近,离消费者的间隔更近。

                                                      仅仅10年时间,太阳雨从一个名不见经传的区域品牌发展成为中国太阳能光热工业的领导者,一线业务职员从不足百人发展到上千人。

                                                        今年4月,我收到了上海台球桌市场一线业务职员的一封信,这位在太阳雨工作了三年的同事言辞恳切地表达了自己的一点亲身感慨感染:太阳雨品牌不断发展,而市场一线业务职员与企业内部的沟通却越来越不通畅,与支持部分打交道愈来愈难,程序愈来愈复杂,反应速度愈来愈慢。 2009年出资上千万成立太阳雨公益慈善基金,履行企业社会责任。大宇无穷制地进行"章鱼足式"扩张,终极资不抵债,于2000年11月8日公布破产,其汽车业务为美国通用汽车购买。???

                                                     

                                                      曾经创造过世界汽车行业速成神话的韩国大宇,一度使企业界滋生了"大马不死"的心理,以为企业规模越大,越能立于不败之地。杰克·韦尔奇要求员工以开杂货店的心态对待通用电气,而杂货店的最大特色是顾客第一,没有架子。 

                                                      美国通用电气也曾经是大企业病的典型患者。通过根除官僚主义、精简机构和激励员工,通用电气的市场价值从原来的120亿美元到如今超过4000多亿美元,是举世公认的治理最优秀和最受推崇的公司之一。

                                                      《红楼梦》里有一句话,说贾府"大有大的难处".跟着企业快速发展,实力不断增强,员工很轻易产生优胜感,致使沟通本钱上升,运营效率下降,继而引发大企业病,影响企业的可持续发展。

                                                      所以我对"当年明月"的话的理解是:当别人都不把上海台球桌当回事的时候,自己要把自己当回事;当别人都把你当回事的时候,不要太把自己当回事。 2009年、2010年,太阳雨连续两年以上亿元中标央视广告黄金时段。不管是从销售数字、品牌认知仍是社会责任方面,太阳雨已经名副实在地成为了太阳能光热行业的最惹人注目的品牌之一。二者的区别在于:太把自己当回事而疯狂扩张导致大宇破产,而以杂货店心态进行治理,让通用电气精干、灵活,赢得了更强的竞争力。

                                                     

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